12日晚，湖南卫视主办的“超级女声”歌唱大赛进入了6选5的新一轮决赛，但在此之前，“超级女声”的狂热支持者已率先进入了状态。

一名制笔工厂的老板发文件要求全厂5500多名职工在决赛中投笔笔(杀入六强的周笔畅的昵称)的票，费用他包。清华大学一名毕业多年的男士则在一个论坛上发表文章感慨说“我起初总以为无聊到师奶般或是天真到女生般才会成为她们的fans，但在看了超女全国总决赛的一刻，所有的不屑化为了对自己过往的老土的批判。”

这位清华人是“凉粉(杀入六强的张靓影fans的昵称)”一族。

为什么老板、精英、天真女生和无聊师奶等都成了超级女声的超级fans？这里面究竟有什么奥秘呢？

秘密一：认同感是痴迷的根源

“超级女声”令人痴迷究竟有什么奥秘？一名刚从音乐系毕业的女孩给出了答案。她洋洋洒洒写了4000多字的美文，鞭辟入里地分析了张靓影是如何唤起了她的共鸣。文章的最后，她写道：

“从没有为任何一个人写过如此多的文字，说过如此多的话，只因为，我在她的眼睛里看到了自己。”

“从超级女声的选手身上看到自己”，这种心理上的认同感可以说是“超级女声”之所以成为全国性狂欢的最大秘密了。

一个女笔迷有一天兴奋地对她的朋友挨个发短信说：“你们看到没，笔笔戴的眼镜和我的一模一样。”

这是一种典型的认同感，我们喜欢上一个大众明星，就迫不及待地寻找他与自己一模一样的地方。每找到一个共同点，我们对他的认同感就增强一分，对他的感情也增强一分。

地域认同是最容易找到的，当某个超女还没有哪个人格特点引起我们明显的共鸣时，我们最容易找到地域的认同。所以，广东的笔迷队伍最庞大，四川是“凉粉”、“玉米”的大本营，湖南人则让黄雅莉留在了六强。为数最多的观众，对超女的音乐素养并不是很在乎，对超女的节目也不是特别痴迷，就很容易成为本地选手的fans。

地域认同最容易找到，也最容易摧毁。如果一个广州人在李宇春或张靓影等外地选手的“眼镜里看到自己”，那么，地域认同就会被迅速放弃。广东一位50多岁的女士，从事音乐教育工作，一开始对超级女声节目也嗤之以鼻，认为这是“审丑活动”，但一次偶然地看了一会儿李宇春的演出，被她的表演打动了，从此以后成为一个忠实的“玉米”。她在网上洋洋洒洒写了一篇近6000字的稿件，从音色、音调、音域等各个角度为李宇春辩护，称“只有懂行的人才知道，李宇春的唱功是最好的”。文章中有一句话透露了她为何迷上李宇春，她写道：“我年轻的时候就想做李宇春这样的女孩，但不敢做，现在我从她身上看到了我过去的梦。”

一名广东的妈妈称，她女儿一直是笔迷，但被张靓影一曲《阿根廷，别为我哭泣》征服了，她迅速从笔迷叛逃为超级“凉粉”。

除了地域认同，最容易发挥作用的还有性别认同、年龄认同等。因为性别认同，超级女声的女观众比男观众更多更容易痴迷。因为年龄认同，青少年们更容易成为超女们的fans。

还有一些特殊的认同，譬如，一个自称“有点胖，而且有点丑”的女孩写道：

很多朋友知道我是先喜欢笔笔的，可后来喜欢了何洁，每天都会和我开玩笑说：“你还是这样，还是不知道自己喜欢什么，想要什么，你喜欢何洁只是一时冲动吧？”我都会很认真地对他们说：“我喜欢笔笔是因为她那真诚的歌声和不做作的表现吸引了我，可当我见到了何洁我就知道我喜欢的是何洁而不是笔笔，我喜欢的是何洁爽朗的笑，我很想拥有像她一样的笑容，我真的很喜欢她，而不是一时冲动，我绝对不会喜新厌旧，你们都知道我是不轻易喜欢上一个人的，一旦喜欢就不会变。”

这是一种很特别的认同。这个女孩心中有一个“理想自我”，但她自己实现不了，却在何洁的身上发现了，于是喜欢上她，其实是将何洁视为她的“理想自我”。

秘密二：一只脚踏进门……

网友们肯定有这样的体会：在一篇帖子上跟了一个回帖，就会继续跟下去，想了解别人怎么看自己的回帖，也想知道这个回帖究竟给“楼主”(第一个发帖者)带来了什么影响。即便自己的回帖一直没人响应，也会忍不住一遍遍地点开这个帖子看。

心理学中有一个解释这种现象的术语：一只脚踏进门(源自英文“onefootinthedoor”)。意思即，“一只脚踏进门”，我们就忍不住两只脚都进去，并想看看门里面究竟有些什么。

想让人们“一只脚踏进门”，关键是门槛要低。

以前，大众几乎不可能在平面媒体上“一只脚踏进门”，我们不能在一本书写作中就发表议论，我们也不能在一个电视节目制作时评头论足。就是说，在前互联网时代，书刊或电视节目的门槛非常之高，几乎都顶到了天花板，读者或观众没有可能“一只脚踏进门”，都是在门外晃荡。

但现在，门槛可以降到地板上。譬如在论坛上跟帖，网友们可以轻松地介入网络文章、网络小说的写作。于是，“一只脚踏进门”后，我们自然地会“两只脚都进门”，对相关的文章和作者产生强烈的情绪，逐渐让自己完全陷进去。

超级女声就有意无意地运用了这种心理机制。与传统的电视节目不同，超级女声一开始就将门槛降到了地板上，除了性别外，任何年龄段、任何地域、任何外貌……的女性都可以参与，而且完全免费。

当然，仅仅参选的门槛低是远远不够的。尽管五大赛区都有数万人参选，但就算加上她们的亲戚和朋友最多也不过是百十万人“一只脚踏进门”，这还远不能让超级女声成为一个成功的节目。

但超级女声还有另一个特点：将选手晋级的决定权也交给观众。可以说，海选是无门槛参选，这一步则是无门槛裁决。这样一来，就保证了超级女声对于所有人群都是无门槛的。

短信裁决的重要性不亚于海选，它的操作极其简单，真正保证了所有人群都可以轻松地“一只脚踏进门”。

做到了这两点，超级女声其实已经可以坐等成功了。

为什么“一只脚踏进门”，就忍不住会“两只脚都进门”？

那是因为，当“一只脚踏进门”时，我们势必会做一些“投资”，物质上的、情感上的、精神上的或时间上的，只要做了“投资”，我们就势必想看到回报。这就会让我们一直跟踪下去。

我的一个白领朋友，原来只是断断续续地看超级女声，并没有什么热情。但在8进6的决赛中，当她喜欢的易慧和湖南的黄雅莉站到PK台上并以微弱劣势落后时，她的热情一下子被激发出来，她想，或许她可以成为拯救易慧的“最后一根稻草”，于是一下子给易慧发了15条支持短信。

这是她第一次为超级女声“投资”。易慧最后败给了黄雅莉，让她非常失望。她认为，在6进5的决赛中，黄雅莉势必还会站到PK台上和另一名选手对决。如果黄雅莉的劣势明显，她就不会参与，如果又是僵局，她会站到黄雅莉的敌对方再次投票。

让我们“两只脚都进门”的，还有多种心理机制。譬如好奇，只要参与了一件事情，我们就希望看到这件事情的结局。譬如控制欲望，只要参与了一件事情，我们就希望能发挥自己对这件事情的影响……

这一切并不是非常重要，最重要的仍然是，降低门槛，让所有群体都可以轻松地“一只脚踏进门”。在这一点上，超级女声甚至比“美国偶像”都成功。

秘密三：选举中很容易索取

想当然的，我们认为，要想赢得一个人的好感，最好的办法是帮助他，给他好处。但美国的政客克里思马修斯却在他的名著《硬球》中透露了一个美国政坛上的秘密：索取比给予更好。当然，远在他之前，美国天才的政治家富兰克林就发现“如果你想交一个朋友，那就请他帮你一个忙。”

为什么？马修斯的回答是，人们很容易忘记别人对他的帮助，却很难忘记自己对别人的帮助。许多人以为，要赢得他人的忠诚，最好的办法是给他人恩惠，但事实正好相反，最好的办法是让别人给你恩惠。

他写道，在选举中，当你开口向某个人请求帮助的时候，你隐含的意思就是让别人在你身上下赌注。你争取到越多的人下赌注，你输掉的几率就越小。然而，很多人都克制自己，不愿启齿请人帮忙，因为他们觉得那样做等于承认自己弱小，他们坚持认为，只要依靠自我才是有力量的象征。这种“一切自己干”的心态，在选举中是十分致命的，因为这样的心态会让他陷入孤立。

并且，一旦我们在一个人身上下了赌注，我们下意识里就会将这个人的命运和自己捆在一起，或者说，我们会将认同这个人，将这个人的成功视为自己的，为了达到这一点，我们会继续下更多的赌注。

这也正是超级女声现象的秘密之一，那些庞大的“玉米团”、“笔迷团”、“凉粉团”等等fans大军，他们是心甘情愿地付出。如果他们的偶像肯索取，他们会毫不犹豫地给予。

之所以如此，还是要回到认同感上。在公众性的竞选活动中，我们只要和某个候选人拉上关系，我们就会认同他，将他的胜利或失败视为自己的，并因此而快乐或苦恼。如果这个候选人能够主动向我们求助，这就是一个自动的关系，我们会更容易认同他，哪怕他与自己并没有什么一致的地方。

说白了，超级女声其实就是一场娱乐选举，且选举权不再是掌握在专家评委手里，而是掌握在我们手里。

秘密四：团体偏好

“超级女声”的一大特点是，各超女名下都形成了一些泾渭分明的fans军团。支持李宇春的fans自称“玉米”，队伍最庞大。支持周笔畅的fans自称“笔迷”，组织最严密。

是什么动力让数十万的fans们组成了一个又一个兵团呢？他们没有资金，也没有实质上的领袖，几乎完全是靠热情组成了一个又一个的自动团体。

对此，心理学的解释是，一个人群，只要符合三个标准：有一个为之奋斗的共同目标，并有稳定的渠道可以联系，成员间经常互动，就可以称为是一个团体。

显然，超女的fans团体符合这三个标准，而且像群QQ、MSN、短信等新时代的联络方法让这些团体的互动来得尤其容易。

并且，更重要的是，这些fans团体互动越多，团体目标越简单，团体思维就越容易达成一致，而且团体的凝聚力就越强。这样一来，一个团体就会出现强烈的团体偏好，即旗帜鲜明地支持自己的偶像，旗帜鲜明地排斥偶像的竞争者。

那些组织性特别强的fans团体，譬如共用一个QQ群的“玉米军团”，团体偏好会尤其强烈，团体成员会像竞争一样表达对团体偶像人物的好感和支持。团体的这种性质急剧强化了各fans团体的狂热度。