我们需要做些说服别人的工作，不管是小孩子为了从父母手里再得到一块糖，还是狡猾的行骗高手从老实人手里骗走他们的血汗钱，这些行为都需要某种程度的精明。

纽约哥伦比亚大学心理学家查尔斯特纳、丹尼尔马丁纳兹和理查德克里斯汀各自独立研究了标志一个人社会或职业成功的个人特征，主要包括这几个因素：智商、受教育程度、学习成绩、社会背景、父母的性格。事实上，这些特征对个人在商业上的成功所起的作用至多占到65%，剩下的35%可粗略地定义为使别人听你的话的个人特征。

测试

不管你处在成功阶梯的顶端还是正在中途，下面的测试都会显示你操纵别人的能力。

1.为了避免麻烦撒个小谎无关紧要。是否

2.讨好可以帮助你的重要人物，是精明的举动。是否

3.孩提时，人们就说我爱欺负别人。是否

4.在这个充满竞争的世界，大多数不道德的行为都被成功遮盖了。是否

5.大多数成功人士过着干净、诚实的生活。是否

6.有些人说得一点不错：“每分钟都多出一个笨蛋。”是否

7.不可能遵守所有的规则，同时又能出人头地。是否

8.大多数人很勇敢。是否

9.违法者与他人的最大区别是，违法者没能精明地逃脱惩罚。是否

10.除非这样做有利，否则不要告诉任何人你做某事的动机。是否

得分

这个测试是根据特纳教授和马丁纳兹教授的研究改编的。这个测试测的是你的“操纵能力”或马基雅维里倾向(见后面的“解释”)。

回答与下列答案相符的，每题得1分。然后计算总分。

1.是2.是3.是4.是5.否6.是7.是8.否9.是10.是

得分在3分或以下：你的马基雅维里倾向很小，你很容易接受他人的观点。你是个老好人，有些时候你甚至可能太顺从了，不能坚持自己的观点和目标。

得分在4～6分：你操纵他人的能力一般。你很可能以温和的方式提出你的观点，但不会否决或操纵他人。

得分在7分或以上：你是个马基雅维里倾向很强的人。你不受传统的是非观念约束，是个独立的思考者，不喜欢和同龄人一样。你很冷淡，有时可能把他人看做是物件。如果真是这样，你需要时间改变。

解释

“马基雅维里”一词源于16世纪一个很有影响的政治家兼作家尼科罗马基雅维里所提出的军事、政治和商业策略。作为皇家顾问，

马基雅维里主张必要时使用诡计和骗术实现政治目的。他的学说中这些不道德的方面吸引了人们更多的注意，但他也制定了光明正大的策略使意大利成了自由的共和国。不管怎么说，他的名字与权力和操纵术画上了等号。

要成为马基雅维里式的人，你不必很聪明。操纵倾向与智商没有关系，聪明和愚笨的人都可以成为高度马基雅维里倾向的人。区别在于聪明的马基雅维里型者更易成功，不够狡诈的人则不会随时隐瞒他们的动机。高度马基雅维里倾向的人一般易被人信任，很有魅力，是行动派。身体语言专家告诉我们，不要以为游移的目光是不诚实的标志。事实上，行骗高手比诚实的人目光更为坚定。

操纵权术很可能是从父母那里学来的。这一点盖兹博士和理查德克里斯汀在他们的书《马基雅维里主义研究》中已经证实。虽然马基雅维里者男女都有，但研究表明，男性比女性更具操纵性。

本篇新闻热门关键词:成功 标志