踱方步

美国人似乎觉得站着思考比较舒服。他们在试图解决一个难题或作出一个困难的决定时，经常采取这样的姿态：在房间里踱着方步。就姿态而言，这是一个相当积极的姿态。你通常不能对一个正在踱方步的人讲话，因为可能会打断他的思路，妨碍他做决定。多数卖主都了解，当可能购买他的东西的人正踱来踱去时，别去打搅他有多么重要，因为他正在考虑是否花这一笔钱的问题。最好让买主来打破沉默，如果他要提出异议或发问的话。许多成功的谈判，是在一方踱来踱去思考时，另一方咬着嘴唇一语不发而达成的。

抓鼻梁

这种姿态通常还闭上眼睛，表达对所要做的决定正在进行缜密的思考。

我们发现生意人常以这种姿态表示他的困境。当他摆出这种姿态时，我们只要静待他提出问题。

一个悲伤的人，也爱作出这种姿态，似乎在回忆往事，有时还会喃喃自语："一切都象梦一样。"

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