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满足于“征服”还是“获得”

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利用对方的虚荣心,采取“舍虚务实”的作法才是最实际的。

在错综复杂的利害关系中,有时候若想前进一步,就必须在某些方面让一步。有时,表面上看起来是不合理的“让步行为”,但其背后可能存在着某种心理因素。若能估计到这一点,或许能使你得到意外的收获。

举个最典型的例子,让我们来看看孩子们的内心世界。NHK拍摄了一部电视片,题材是两个小孩长达四年的生活纪录。其中有一次,、A与B一起玩儿玩具,A先拿汽车玩儿,B虽然旁边也有一辆汽车,但他似乎执意要抢A手上的汽车。两人经过短暂的抢夺之后,B战胜了A,从A手上抢到了汽车,当他抢到手时,脸上立刻呈现出满足的表情,没过多一会儿,又把汽车还给了A。

虽然两人轻过一番争抢,但后来还是愉快地玩在一起,这就是孩子世界中常见的让步型态。其实,在大人的社会中,类似这种让步的手段亦不少见。例如,两人各持己见,并且为自己的主张争论得面红耳赤,当然,争到最后总有一方占上风。照我们的想像,这个人一定会得意扬扬地要求对方采纳自己的意见,其实不然。当争论与对立有结果时,令人意外的是占优势的一方就说了一句:“我只要你明白就行了。”双方互相折衷让步,并且还采纳了许多对方的意见。

通过上述让步的心态,可以看出这么一个问题,即“征服欲”与“获得欲”并不是统一的。他征服了对方,确定自己处于优势时,就已得到了很大的满足,而对于征服前想要的利益,并不是很在乎。换句话说,只要在名誉上得到了满足,至于实际利益,也就无所谓了,这是人共通的心理状态。

反过来说,正因为人有这种心理倾向,如果你承认对方占有优势,给他名誉,那么,自己就可以很轻松地得到实质利益。像这种“舍虚务实”的处世方法,应该说是最实际的作法。